西元销售明星徐海龙 | 务实创新
【导读】2025年西元科技创新再创佳绩，获得授权国家专利、软著等多项，第4次被认定为高新技术企业，新产品销售成果丰硕；西元王公儒主编教材入选国规教材合计7种，王公儒荣获机工社“十四五”优秀作者称号等荣誉；西元参与起草的《单对以太网系统工程技术规范》正式发布。西元团队星光闪耀，奋勇向前，“十五五”再创开元盛世。
徐海龙，销售工程师，入职西元集团10年来，踔厉奋发，深耕华南市场，始终坚持“写标准做规范，建工坊促融合”技术型销售路线，贯彻“西元369”销售法，主动出击、迎难而上、勇于挑战，以坚韧不拔的恒心持续开拓市场，推动项目顺利中标，连续三年被评为“西元销售明星”。
图1 徐海龙“销售明星”荣誉证书
一、“销技融合”结硕果
西元公司持续推进“销技融合”战略，全员推广和落地西元“三标引领、三教融合、三技贯通”的人才培养模式。徐海龙积极响应公司号召，及时调整销售策略，主动寻找突破，积极将新技术、新方法、新措施应用到区域市场开拓中，取得显著成效。
2025年徐海龙在西元老用户持续复购和新产品销售方面再创佳绩，开拓新行业再结硕果，主要典型案例项目如下。
1.福建技师学院（第4期）
2.福州市第二技师学院（第3期）
3.湄洲湾职业技术学校（第3期）
4.广州市城市建设职业学校（第3期）
5.广东海事局广州船员适任评估示范中心
6.广东水利电力职业技术学院（第2期）
7.广州市技师学院
8.福建省三明工贸学校等项目。
图2 华南区域销售项目集锦
二、市场推广显成效
2025年，西元公司在福建、重庆、呼和浩特、西安等地举办了多期师资培训班，通过“工程师讲标准”“做中学学中做”等理实合一教学实训方法，学习应用标准规范的能力，掌握设计与安装、应用与运维等关键技术技能和实战经验，颁发多种证书。
培训班期间徐海龙主动积极指导技能训练，手把手帮助教师正确操作，引导教师在教学实践中深入理解“技能就是标准规范”“工作经验就是应用标准规范的能力”等理念。
图3 徐海龙手把手传授技能
图4 西元计算机维修技能实战师资培训班（福建站）合影
西元实训室具有教学实训、职业技能鉴定、技能竞赛和社会培训等功能。徐海龙推荐用户使用西元设备开展职业技能鉴定工作，并协助多所院校在2025年内顺利完成多场次鉴定任务。
图5 学校在西元实训室开展计算机维修工技能鉴定
三、不忘初心再创佳绩
成绩的取得非一朝一夕，十年来徐海龙扎根八闽大地，用自己的勤劳和智慧，脚踏实地、踔厉奋发，全心全意为用户服务。展望2026年，徐海龙表示：“我将继续发挥西元‘写标准做规范’的品牌内涵，以及获得国家级教学成果一等奖的科研优势，积极推广和应用王公儒主编7种国规教材的教学实训资源成果，持续开展‘工程师送课上门’‘劳模进校园’等产教融合活动，全力做好市场推广和用户服务工作，在即将到来的丙午马年奋蹄再驰，争创更高佳绩！”
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