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2025年11月17日 11:00

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西元坚持“销技融合”，服务渠道代理商

【导读】西元持续开展全国渠道代理商技术培训活动，赋能代理商专业技术，提升销售能力，指导全国渠道代理商“携手西元，再创开元盛世”，持续拓展市场，更好服务用户。

西元生态，不止综合布线。2025年新增产品线包括西元教学实训考试平台、西元VR教学实训系统、西元计算机维修实训室、西元情景式消防工程坊、西元第3代综合布线实训室等。

第一部分服务渠道代理商

一、西元技术引领“销技融合”

西元坚持“销技融合”理念，聚焦专业技术和销售技能深度融合，长期广泛开展全国渠道代理商服务活动。首先研究学校人培方案和职业教育特点与需求，宣贯国家标准、专业教学标准和实训条件建设标准等；然后推广西元王公儒主编教材、数字化教学资源、典型案例等科技创新成果，全面赋能全国代理商“销技融合”业务能力，向用户提供优质解决方案和服务；最后通过技术引领，做实做深“销技融合”，提升渠道代理商市场竞争力与服务水平。

二、西元全面服务渠道代理商

西元通过举办新产品宣讲会、项目推进会、渠道代理商大会，以及培训班、工程师送课上门、项目安装等多种形式，持续培训和服务全国渠道代理商，为渠道代理商赋能。

西元全国渠道代理商服务活动，对接学校专业教学实训室建设标准，全面介绍西元实训室适用学校、专业与课程，将实训室与专业教学标准、人才培养方案等融合。主要内容包括西元品牌内涵、实训室建设理念、适用专业课程、设备配置清单、实训室布局图、专利和产品创新点、技能训练项目与课时、教学资源、典型案例等内容。

近期服务渠道代理商培训范围包括广东、山东、河南、福建、内蒙古、广西等多省代理商。培训内容聚焦西元最新实训室产品线，包括计算机维修实训室、情景式消防工程坊，以及最新第3代综合布线实训室和智能建筑实训室等多种解决方案。

三、西元服务主要内容

西元全面支持和全程服务渠道代理商，主要内容如下，如有需求随时联系西元区域业务负责人。

1.西元品牌推广。西元获得西安市五一劳动奖状、西元连续三届著名商标、连续8年守合同重信用单位。西元用户覆盖全国31个省（区、直辖市）3000多所学校。

2.西元举办师资培训班。西元举办师资培训班300多期，培训教师超过1.3万人次。

3.西元开展劳模进校园。西元开展劳模进校园活动32期，听众超过1.5万人次。

4.西元工程师送课上门。深度校企合作与产教融合，指导教师高效使用西元实训室。

5.西元编写解决方案。西元写标准做规范，主编出版教材26种，销量超过80万册；西元获得国家/省教学成果奖6项。

6.西元上门拜访用户，销技融合推进项目落地。技术引领上门解读技术方案，学术问题技术解决。

7.西元开展按需定制，满足用户特色化需求。西元为高新技术企业、专精特新企业。

8.西元指导投标。西元强化国家专利产品，推广丰富教学资源，校企合作编写教材，共建标志性成果等。

9.西元门对门发货。西元坚持门对门发货，项目紧急需求专车发货，整机发货开箱使用。

10.西元负责安装和用户培训。西元专业工程师上门安装设备，手把手指导和培训用户。

11.西元提供资料夹。西元实训室配套丰富的教学实训资料，成册装订，适合长期使用和保存。

12.西元赠送教材、赠送鼠标垫等。

13.西元全程提供全面的售后服务。

第二部分西元品牌内涵与科技创新成果分享

本部分汇聚和分享西元品牌内涵、科技创新成果，以及服务全国31个省（区、直辖市）360多家代理商和3000多所学校的技术实力，指导全国渠道代理商“携手西元，再创开元盛世”，为高技能人才培养做贡献。

四、西元“三三制”人才培养模式

西元按照“三标引领、三教融合、三技贯通”人才培养模式设计和建设专业实训室，持续迭代升级，为学校打造全新数字化技能人才培养和教学实训平台。

西元“三三制”人才培养模式内涵

三标引领。按照“技能就是标准规范”理念，通过国家标准、教学标准、工作标准三标引领教学实训，聚焦学标准守规范，提高学生专业对口就业率。

三教融合。按照“知识是公有的，技能是私有的”理念，通过主编专业教材、开发专门教具、推广工学结合教法等方法，以做中学学中做，轻松教快乐学等方式，帮助学生快速上岗。

三技贯通。按照“技能就是工作经验”的理念，通过技术、技能、技巧三技贯通方式，传授工匠技能，用丰富工作经验，找到好工作。

五、西元商标连续三届著名商标

西安开元电子实业有限公司（简称西元）注册商标包括“西元”“XIYUAN西元”“西元工匠”“西元工坊”“西元工场”“交大开元”等。

“西元”商标在2010年、2014年、2016年连续三届被认定为陕西省著名商标和西安市著名商标。

图1 西元陕西省著名商标证书（部分）

六、西元连续八年被授予“守合同重信用”单位

2019年，西元成功当选西安市首届[诚信西商]优秀企业。2010年至2017年，西元连续八年被授予“守合同重信用”单位。西元产品畅销全国31省（区、直辖市）3000多所学校，多次被用户点赞为“免维护产品”。

西元公司始终坚持全过程守合同重信用，全员保证产品质量，持续研发创新，按时交付项目，认真培训用户等，西元将“诚信”内核融入技术研发与质量管理体系中，确保了产品可靠性与服务稳定性，赢得了市场的广泛信赖。树立了“诚信西商”品牌形象，锻造了以技术创新为基础的高质量发展核心竞争力。

图2 西安市首届“诚信西商”牌图3 守合同重信用证书（部分）

七、西元荣获标准贡献奖5次

西元通过“写标准做规范”，开拓了综合布线工程技术实训室、计算机维修实训室等新领域，取得丰硕成果。西元为5个国家标准化组织的会员单位，起草了国家/行业标准等9项。西元荣获2015年度、2018年度、2019年度、2021年度、2022年度标准贡献奖5次。获得“华夏建设科学技术奖”等表彰。

西元牵头或参编国家职业技能标准3项，专业教学标准2项等，包括计算机整机装配调试员职业技能标准和中等职业学校专业教学标准等。

图4 标准贡献奖证书（部分）

图5 标准开发专家聘书（部分）

八、西元为高新技术企业

西元公司多次被认定为高新技术企业。西元公司1996年发端于西安交通大学，依托西安交通大学技术资源，深耕教学实训设备20多年，累计获得授权国家专利50项（发明专利13项）、软件著作权3项等核心知识产权。先后承担国家火炬计划项目、陕西省科技支撑计划《陕西省智能建筑产教融合科技创新服务平台》项目，以及西安市科技项目等，获得政府无偿资助超过200万元。

图6 西元高新技术企业证书

九、西元为专精特新企业

西元被认定或授予陕西省“专精特新”中小企业、陕西省中小企业创新研发中心、陕西省民营经济转型升级示范企业等。政府多次肯定和表彰西元在细分领域的专业化、精细化、特色化和新颖化优势。

图7 陕西省“专精特新”“创新研发中心”“示范企业”牌

十、西元获得国家专利50项

西元通过持续创新和自主研发，累计获得授权国家专利50项，其中发明专利13项。这些专利是公司技术实力和核心竞争力证明，并且全部转化为产品，畅销全国31省（区、直辖市）3000多所学校。

图8 西元国家发明专利证书（部分）

十一、西元为第42届世界技能大赛官方赞助商

2013年，西元公司成为在德国举行的第42届世界技能大赛官方赞助商，这是世赛63年以来，首位来自中国的官方赞助商。西元产品开始走向世界，产品出口到德国、泰国等。

2009年以来，西元公司连续15年赞助和支持600+场技能大赛，包括6项国际大赛、23项全国大赛和320+项省市选拔赛等，10次获得突出贡献奖。

图9 世界技能大赛照片（部分）

十二、西元获得国家级教学成果一等奖

西元获得国家级教学成果奖2项，其中一等奖1项，二等奖1项，获得省级教学成果奖4项，其中特等奖1项，一等奖3项，具体如下。

✧2018年获得职业教育国家级教学成果一等奖1项

✧2014年获得职业教育国家级教学成果二等奖1项

✧2022年获得陕西省中等职业教育教学成果一等奖1项

✧2018年获得天津市教学成果特等奖1项

✧2018年获得天津市教学成果一等奖1项

✧2012年获得陕西省高等学校教学成果一等奖1项

图10 西元获得国家级教学成果一等奖证书

十三、西元王公儒主编出版教材26种，销量超过80万册

王公儒教授级高工带领西元团队，深入开展产教融合与校企合作，累计主编出版教材26种，销量超过80万册(至2025年8月）。西元王公儒获得“机械工业出版社百佳作译者”称号。

✧入选职业教育国家规划教材共7种（套），其中“十二五”1种，“十三五”1种，“十四五”5种（套）。

✧入选陕西省“十四五”职业教育规划教材2种。

✧入选2022年《国家级技工教育和职业培训教材目录》3种。

✧入选2022年人力资源社会保障部技工教育规划教材选用目录2种。

✧入选2021年全国技工教育规划教材遴选书目名单3种。

✧入选中国通信学会“科普教育精品教材”2种等。

图11 西元王公儒主编教材（部分）

十四、西元教学实训资源丰富

西元实训室配套大量的教学实训资源，包括教材、知识牌、二维码标牌、招贴画、教学实训视频、工程经验、工程蓝图、数实融合鼠标垫等。其中西元累计制作发布技能训练教学视频数量超过150个，总时长超过1000分钟，全国3000多所院校广泛使用。其中有8类共计47个视频上传工业和信息化技术技能人才网上学习平台（www.tech-skills.org.cn）等。

图12 工业和信息化技术技能人才网上学习平台截屏

图13 西元消防实训室操作方法知识牌

十五、西元荣获“西安市五一劳动奖状”

西元公司在2019年被授予“西安市五一劳动奖状”，2020年被授予“西安市模范职工之家”。

图14 西安市五一劳动奖状图15 西安市模范职工之家

十六、西元劳模工匠多

西元团队劳模工匠技师群星荟萃，累计被政府表彰和奖励员工13人次。包括陕西省劳动模范1人，西安市劳动模范1人，西安好人1人，西安工匠1人，西安市职业技能带头人1人，西安市职工经济技术创新成果奖3人。雁塔区职业技能带头人1人，雁塔区劳动模范1人，碑林区劳动模范1人，雁塔工匠1人，雁塔区创新能手1人等。

图16 西元劳模团队照片（纪刚、王公儒、陈静超）

2018年在西元党支部和工会领导与支持下成立了西元劳模创新工作室，核心团队成员10人，由3名劳模发起成立，成员包括教授级高工、工程师、技师和高级工等核心创新团队。

图17 西元劳模创新工作室成果展示图

十七、西元劳模进校园活动多

西元持续开展“劳模进校园”职业素养教育活动，“陕西省劳动模范”纪刚作为西元集团劳模进校园首席讲师，带领西元团队在全国举行了劳模报告会和劳模传技能活动32次，听众超过1.5万人次。

图18 西元“劳模进校园”活动集锦

图19 西元“劳模传技能”活动集锦

十八、西元工程师送课上门

西元开展工程师送课上门活动超过10年，以企业兼职教师、客座教授、技能大师工作室等方式，通过专业工程师现场授课、技能展示与训练、指导实操与成绩评判等多种教学方法，展示理实合一教学实训方法，指导教师熟悉新设备，用好教学实训资源等，快速提高教师技能实操水平和教学实训能力。

图20 西元“工程师送课上门”活动集锦

十九、西元举办师资培训班300+场

西元坚持“技能就是标准规范”“工程经验就是应用标准规范的能力”等理念，采用“学标准练技能”“做中学学中做”等理实合一教学实训方法，传授专业技能和教学实训方法，推广新规范、新技术、新技能，提升教学实践能力，助力“新双高”和双高校师资队伍建设。累计举办培训活动超过300场，学员超过1.3万人次。

图21 西元师资培训班活动合影

二十、西元产品畅销全国3000所学校和单位

西元坚持和推广“三标引领、三教融合、三技贯通”实训室建设理念和高技能人才培养模式，通过国家标准、专业教学标准、技能鉴定和企业工作标准等引领教学实训；通过新教材、新教具、工学结合的教法融合，实现轻松教快乐学；通过技术、专业技能、工程经验等技巧贯通，实现学生对口就业，快速上岗。

西元长期扎根行业，通过写标准做规范，建工坊促融合，开展“劳模进校园”“工程师送课上门”等活动，服务本科、高职、中职与技工技师等院校超过20年，西元产品畅销全国31个省市3000多所学校和企业单位，出口到泰国、德国等。

图22 西元实训室典型案例照片（部分）

二十一、西元全国渠道代理商超过360家

2006年来，西元通过举办新产品宣讲会、项目推进会、渠道代理商大会，以及培训班、工程师送课上门、项目安装等多种形式，持续培训和服务全国渠道代理商，为渠道代理商赋能，与全国渠道代理商“携手西元，再创开元盛世”，持续拓展市场，更好服务用户。

西元始终坚持渠道代理销售制度，全面全程支持渠道代理商实现多赢。西元累计发展和授权省级总代理商、区域代理商、产品线代理商、项目代理商等超过360家，覆盖全国31个省(区、直辖市)。

第三部分西元主营产品简介

西元产品线远不止综合布线实训室，深耕教学实训设备20年，积累和创新开发更多产品线。

西元教学设备类主营产品线包括教学实训考试平台、VR教学实训系统、计算机维修实训室、智能建筑实训室、安全防范实训室、消防工程坊、管道与制暖实训室、综合布线实训室等。

下面简要分享西元主要实训室。

二十二、西元教学实训考试平台

西元教学实训考试平台为软件系统，支持教师创建班级和管理学生。包括学习资料、理论模考、实操模考3大模块。

学习资料模块，整合教学实训资源，有效解决资源零散问题。理论和实操模考模块，都包含练习模式和考试模式两种模式。具有在线考试和自动评卷功能。模拟真实技能鉴定场景，具备倒计时、自动交卷、答题卡等功能。交卷后，平台系统自动阅卷，实现快速评判成绩，显著提高考试组织效率。

图23 考试平台练习试卷和答题卡截屏

图24 考试平台模拟考试试卷和答题卡截屏

二十三、西元VR教学实训系统

西元按照国规教材内容、专业教具训练技能、工学结合教法三教融合，开发VR教学实训系统。其中教学内容全部来源于西元王公儒主编国规和省规畅销教材，按照每课时3000字设计，并且配套有文字和AI配音，实现轻松教学实训。使用三维建模、PBR（物理渲染）和UE（虚幻引擎）等先进技术制作模型和开发，实现拆解动画、结构展示、工作过程演示等，还原实训交互场景，提高理论教学效率，快速掌握技术知识和专业技能，显著提高技能鉴定实操考核通过率，强化训练技能。

综合布线实训室专业教具包括西元数实融合综合布线实训装置、光纤端接测试实训装置、ICT工程技术实训平台等。

VR教学系统主要包括认知教学、实训教学、考核测评三种模式。

图25 西元VR认知教学模式截图

图26 西元VR实训教学模式截图

图27 西元VR考核测评模式截图

二十四、西元计算机维修实训室

西元计算机维修实训室主要产品为计算机装调与维修技能鉴定装置，包括能够快速设置故障的专门计算机主板、计算机故障自动测试软件、计算机故障诊断治具、电子焊接训练板等。能够快速无损、5000次重复设置数百种故障，故障诊断治具与测试软件软硬结合，自动检测和定位故障，彻底解决了“只说不练”“使用废旧电脑实训”等教学实训痛点。实训室构建了“教材+教具+教法”三教融合的一体化教学实训环境，实现了“技术+技能+技巧”三技贯通培养数字经济人才，满足教学实训需要，也适合开展职业技能鉴定和社会培训。